網紅教學|網紅收入六大來源管道,網紅到底怎麼賺錢的?完整破解網紅收入。

Hey, I’m A9. 我們的網紅專欄好不容易來到第三篇啦~~(🎆🎇🎉

三篇講完,網紅的基本認識就到這邊告一個段落,之後會切換主題跟大家聊聊形象管理、服裝穿搭的題目,也會不定期談些網紅裡更深入的內容,畢竟一個公眾人物、KOL的誕生過程實在是有太多因素了。

如果你還不知道KOL是什麼?網紅的影響力有多大?推薦你可以先去看看我前面兩篇文章:

[網紅] 什麼是網紅?Youtuber?什麼是KOL?有什麼不同?

[網紅] 網紅真的賺錢嗎?大陸第一網紅有多賺?直播好賺嗎?

第三篇!我們來認識一下網紅們到底都怎麼賺錢的?業配?如果你腦袋裡只有這個答案,那蠻恭喜你的,你活在一個沒有心機跟算計的純潔世界(是這樣嗎?)其實因為現在各種商業模式的發達,網紅們的收入來源已經早超越一般人的認知了,光現在常見的模式最少就有六種!就是要有六種才會六六大順(見鬼),接下來讓我們看看有哪六種吧!

1. 平台支薪

Youtuber 薪資獎金
Youtuber 薪資獎金收入
第一種就是非常違反我們一般人常識的-平台支薪,大部分人都覺得網紅是個收入不穩定、無法預測的職業。其實,很不可思議的,有非常多的網紅是領著平台發的薪水過活的喔!而且領這種收入的通常算起來時薪驚人。平台支薪的狀況下又分為兩種:1. 有底薪。2. 無底薪。
1. 有底薪:最常見的例子就是這兩年興起的直播平台,上面有非常多的網美網帥們都是有底薪的,這種情況通常是直播主原本就有一定的人氣及粉絲團,是各大平台搶著要的人,平台為了劉仁,自然會對直播主們開出好的條件,讓他們可以留下,但相對的,你領人家的底薪,自然有相對要付出的代價,這種直播主通常是被平台綁約的,並且有規定每週最低直播時數,甚至有些會背有業績壓力,這會在後面有更詳細的說明。
2. 無底薪:2017年最紅的youtuber網紅們就是最好的例子,在從前(其實也沒多少年)根本沒有人想過把影片放上youtube,他竟然還會發錢給你這種事,因為一直以來大家都覺得這只是個免費發佈影片、免費觀看影片的地方罷了,就是廣告多了一點,問題就出在這個廣告了,youtube靠著廣告這東西賺了非常多錢,但奇的是,他竟然願意把廣告賺來的這些錢,分給平台上的這些創作者?!這其實是個非常顛覆性的策略,同時背後也隱藏了一個非常可怕的佈局,之後有機會再跟大家分享XD。
回到youtuber的收入,根據台灣知名網紅囧星人的爆料,youtuber每製造一百萬點擊的月收入大概在三萬左右,照這個數據推估,谷阿莫、這群人、蔡阿嘎等台灣知名網紅,年收入都在千萬以上,這些還只是youtube官方發給他們的收入,不包含他們自己另外接的業配!!

2. 廣告業配

HowHow業配文
HowHow業配文
廣告業配是網紅們最直觀,也是廣為人知的收入來源了,不論是你從網紅的影片、網站、文案或是圖片中看到的品牌,通常背後都是有業配的,或者是其他形式的交換。其實這個模式從很早期以前的部落客時代就很盛行了,只是現在網紅時代更加普及,以前的部落客時代盛行的通常是餐飲、服飾、旅行幾類比較大眾的主題,所以業配、置入也都相當的直覺,現在的網紅種類真是廣到無法想像!能業配的東西也五花八門,煮咖啡可以煮到變網紅,顧小孩也可以顧到變網紅XD
但任何事情人多了就會有白癡,在現在業配滿天飛的狀況下,慎選業配品牌、商品就變得很重要,尤其是粉絲們眼睛都是雪亮的,業配物既然出現在了網紅的內容裡,那就會影響到網紅的形象,亂接業配或敷衍做業配文,最後也會保不住自己的粉絲。

3. 打賞贊助

第三種的打賞贊助則是一種新穎的收入來源,因應直播而興起的一種模式,粉絲們透過直播平台贊助、送禮、打賞給自己喜歡的網紅而跟他們互動,而換來的是許多的虛寶、還有直播主的互動、親睞。
在這之前通常只有電玩遊戲會讓人投入這麼多現金進去,所以如果你很難理解線上直播的送禮、打賞的話,想想你身邊有在打電動的人就知道了XD 花這些錢的人通常不是為了真正想買到些什麼,而是當下的一個心情、衝動,和想換來的成就感,現在的資訊時代聯絡的方式雖然更方便了,但換個角度來看,人與人之間的互動反而更少了,對很多人來說,網路上的互動、關係、陪伴,反而比現實中來得開心、自在。

4. 通告活動

TVBS汽車節目,地球黃金線
TVBS汽車節目,地球黃金線
通告活動這塊本來是許多藝人的收入來源,沒想到隨著時代慢慢的轉變,這個市場也被網紅們大舉的入侵,實體活動、電視節目都慢慢開始出現很多網紅身影,網紅跟明星之間的界線也越來越模糊,藝人們開始受到嚴厲的競爭,這其實是市場的一種進化,是市場走向更專業化、分眾化必經的過程之一。
很多需要專業性的節目跟活動,都已經漸漸開始出現這種現象,比如說電影首映會邀請許多線上知名影評,效果比請許多二三線明星好太多了; 汽車、廚藝節目等等也都開始出現這些現象,畢竟,有更專業、硬底子的網紅KOL可以請,還能帶來許多不看電視的客群跟鐵粉,只能做效果的通告藝人席次自然減少很多。
回過頭來說,現在電視圈的收視率只能說每況愈下,製作預算更是每下愈況(?  電視節目跟廣告已經不再是品牌的必爭之地了,在電視上下一整天的廣告,觸及的、看到的人搞不好還沒有大網紅PO個影片多,所以網紅們侵蝕藝人生意這件事是已經進行式了。

5. 周邊商品

周邊商品泛指從這個網紅個人品牌衍伸出來的許多商品、品牌,範圍其實蠻廣的,從出書、自製小物、肖像授權的產品到自創的品牌都算。舉例來說:服飾網紅賣自創品牌服飾、網美賣抱枕及其他謎之物(?、知識型網紅出書等等非常多,很多網紅都至少有一兩樣自己的個人化商品,但全力投入這塊的很少,不過其實這是一塊值得深耕的市場,前提是得要有夠大的影響力、夠多的鐵粉。
這跟現在正紅的"IP"(Intellectual property智慧產權)其實是很相關的,IP是什麼以後有篇幅再詳解XD 簡單的說網紅如果能經營出像Hello Kitty一樣的粉絲力、購買力,那就從此可以躺著、閉著眼賺了XD
經營IP應該是所有企業、品牌、網紅們的終極目標,形象應該要在人們心中是活的、可延伸的,並且成為一種人們的共同語言。

6. 付費訂閱

囧星人 停止付費訂閱
囧星人 停止付費訂閱
終於來到第六點,最後一點,也是最近備受爭議的一點,付費訂閱的模式一般出現在知識型網紅的領域,是指網紅或媒體將一些進階的內容上所,只開放給付費觀眾觀看、閱讀。付費訂閱在傳統的書報雜誌,已經是非常難經營,慢慢凋零的一種模式,這幾年靠著全球瘋平台,又火了起來。
但在2017到2018的跨年夜,台灣知名網紅“囧星人”投下了一枚震撼彈,她將要終止為她帶來每月2~30萬收入的付費訂閱,這個金額在付費訂閱中算是非常高的了,所以她的喊停為這個產業的前景信心帶來非常大的衝擊,這個從死灰裡復活又被打了一巴掌的火鳥,最後到底會變鳳凰還是火雞大餐呢?讓我們繼續看下去~
結語:洋洋灑灑講了六大點,大家應該對網紅的收入很清楚了(會嗎?)其實研究過後才發現,真的比我想像中的多元很多,而且幾乎進攻了所有管道,整個商業界的重心也開始慢慢轉向網紅,許多比較敏銳、創新的企業都已經跟網紅開始密切合作,尤其是中小、新創企業,雖然還有許多的企業是用傳統的管道在行銷,但我認為未來網紅會在商業世界中扮演更重要的角色,這跟電視、書報的沒落,youtube、FB的崛起都有相當的關係。
我們的上一代是用電視報紙看世界,我們這代是用FB吸收訊息,現在新一代的小朋友基本上都是用Youtube認識這個世界,等到他們都進入社會成為中流砥柱時,這個世界是怎麼運作的?真的很令人好奇。
那如果你還不知道KOL是什麼?網紅的影響力有多大?推薦你可以先去看看這篇文章:

[網紅] 什麼是網紅?Youtuber?什麼是KOL?有什麼不同?

好奇網紅職業潛力在哪?到底能賺多少錢?那一定要把這篇看完:

[網紅] 網紅真的賺錢嗎?大陸第一網紅有多賺?直播好賺嗎?

想要成為一個成功的網紅怎麼做?先展現出你的個性:

個人品牌是什麼?如何建立、經營個人品牌?

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